不久前，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，鼓励企业拓展国际市场同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

对于出口型家居企业来说，增加了一个巨大的内销市场，对于企业的生存和发展具有积极的作用。但同时，企业还要解决两大难题——内销渠道和产品转型。

出口型企业压力巨大

今年，由于国外新冠疫情一直肆虐，出口型家居企业面临前所未有的困境，特别是一些专门做出口的企业，压力更是巨大。

汇森家居是典型的出口型企业，据悉，汇森家居的产品主要以大客户批发的形式销往海外市场，产品外销率占90%以上，更严重的是，汇森家居对大客户的依赖很严重。

2020年第一季度，汇森家居前五大客户的贡献收益达84.1%。据悉，由于外销比例过高、业务过于集中于少数大客户，汇森家居正面临着战略风险。

面临困难的企业还有很多。据宁波埃美柯董事长沈国强介绍，当前国内市场逐渐在好转，但进出口贸易随着国外疫情的持续，带来了非常严重的影响，有许多订单停止发货或者推迟履约。公司正在推动内销市场，加大新项目的开发力度。

文登威力集团董事长于性江认为：“国外疫情严重地区复商须等待疫情基本好转，才能逐步恢复，我们也可把销售重点向非疫情地区转移，但短时间不会有大的突破，销售总量必定受影响较大。”

因此，转向内销市场，可能是当下企业最好的脱困方式之一。 

内销面临的难点

广东东莞大岭山镇是知名的家具出口重镇，这里的家具制造企业，普遍以出口为主，出口目的地主要是欧洲和北美。

当地一家出口家具企业负责人告诉记者，他们很早就开始研究企业转型内销的事，出口转内销，企业面临两个最大的问题，一是内销渠道的建设，二是产品的转型和变化。

出口型的家具企业，主要面对国外市场，没有内销资源和渠道，要转内销，第一步就是从头建设内销渠道，这是非常难的一步，在某种程度上，市场竞争就是渠道竞争，从头建立内销渠道，肯定竞争不过多年经营国内市场的企业。

从产品上说，出口型企业的产品，面对的是国外消费者，不管消费习惯、审美取向还是使用习惯等方面，国外消费者和国内消费者都是有区别的。

比如家具尺寸，出口北美的产品尺寸就要大一些，一是北美家庭的住房一般都很大，能够放置大尺寸家具；

另一个是他们的身材都比较高大，肥胖的人比较多，需要大尺寸的家具。而国内一般家庭没有那么大的房间，身材相比北美地区的人群也比较瘦小，用不了那么大的家具，并且大尺寸家具还占地方，因此出口家具很多并不适合国内消费市场需求，需要重新设计，更改家具规格，这就涉及到产品设计、生产线调整等多方面，牵扯面比较广。

不过，相对来说，改变产品设计和规格还是比较好解决的，在出口持续低迷的情况下，拿出部分生产线彻底改造，转产内销产品是可行的。

出口企业的优势

一部分出口家具企业认为，出口型企业转内销，也有自己的优势。大部分出口型企业的生产技术、生产设备及生产线，都是比较高端的。有的是和国外客户合作，采用国外的技术和设备，因此制造水平方面是比较高的。

此外，由于出口产品面向国外市场，国外客户对于产品品质的要求很高，质量检查很严，因此出口企业的产品质量有保障，出现质量问题的几率更小。

事实上，国内一些消费者对于出口转内销的产品也更青睐。而且，由于出口企业的产品销售市场是海外，不管是国际潮流走向还是消费市场变化，出口企业都站在市场第一线，及时把握着消费趋势、产品设计、流行风格的最新变化，把国际市场最新的产品带到国内，这对消费者的吸引力将是巨大的。

对于出口型家具企业来说，转向内销市场，有很多难题需要解决，但是也有一些内销企业不具备的优势，这将提高企业在内销市场的竞争力。